泰仕特儀器公司總經(jīng)理胡錦民《財(cái)智人生》訪談

泰仕特儀器公司總胡錦民：做中國(guó)儀器行業(yè)的者

一直以來(lái)，泉州以海納百川的胸懷，吸引各種來(lái)泉?jiǎng)?chuàng)業(yè)、就業(yè)的人才、企業(yè)員工及相關(guān)人員。如今，泉州已經(jīng)成為這些“新泉州人”幸福感的家園，而他們也為海西經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做了突出的貢獻(xiàn)。今天我們的《財(cái)智人生》欄目就來(lái)聊一位新泉州人的創(chuàng)業(yè)故事——泰仕特儀器公司總胡錦民。     

泰仕特儀器（中國(guó)）有限公司總部位于泉州東海濱城，公司展廳內(nèi)陳列著大大小小的產(chǎn)品，包括“床墊耐久力學(xué)性能測(cè)試儀”、“沙發(fā)綜合力學(xué)性能測(cè)試儀”、“皮革縫接位測(cè)試儀”等測(cè)試儀器?？偤\民告訴我們，別看有些產(chǎn)品只有指甲刀大小，動(dòng)輒也要數(shù)千元，而大一點(diǎn)的儀器，價(jià)格更是直逼一輛奔馳寶馬轎車。多年來(lái)，泰仕特正是秉承“精細(xì)其表、于內(nèi)”的產(chǎn)品品質(zhì)，加上專注研發(fā)的市場(chǎng)上*的產(chǎn)品，短短幾年時(shí)間推出一系列質(zhì)量可靠、檢測(cè)結(jié)果穩(wěn)定的產(chǎn)品，被大眾客戶所接受，度不斷提高。不過(guò)也曾經(jīng)因?yàn)楦叱杀舅鶐?lái)的高售價(jià)，讓泰仕特的銷售一度陷入困境。

胡錦民是80后創(chuàng)業(yè)者。1981年出生在湖南郴州，父親是一名教師，母親是普通農(nóng)民，從小受父親的熏陶，喜歡專研學(xué)習(xí)，同時(shí)也遺傳了母親艱苦樸素的性格。后來(lái)他考上湖南中南工業(yè)大學(xué)，學(xué)的是自動(dòng)化專業(yè)，為他zui終投身儀器行業(yè)奠定了專業(yè)基礎(chǔ)。

畢業(yè)之后胡錦民進(jìn)入通訊行業(yè)，賣過(guò)手機(jī)，鍛煉了自己的口才，后來(lái)轉(zhuǎn)行進(jìn)入一家臺(tái)資企業(yè)做銷售，賣分割器等機(jī)械類自動(dòng)化產(chǎn)品。期間他和一個(gè)合作伙伴開發(fā)了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)拉鏈頭自動(dòng)鉚合機(jī)，但因?yàn)橐婚_始收效甚微，他錯(cuò)過(guò)了人生的*桶金。

胡錦民：“當(dāng)時(shí)生產(chǎn)了20套，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)不認(rèn)識(shí)，銷量不好，我就退出來(lái)了，轉(zhuǎn)行到儀器行業(yè)。到了2010、11年的時(shí)候這個(gè)產(chǎn)品卻火了起來(lái)?，F(xiàn)在大部分市面上的拉鏈頭自動(dòng)鉚合機(jī)器都是我們那個(gè)產(chǎn)品的好幾代延續(xù)下來(lái)的。因?yàn)樽錾a(chǎn)設(shè)備投資是需要很大的，作為剛出道沒(méi)多久的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，要拿出20、30萬(wàn)的資金來(lái)，已經(jīng)是很困難的，沒(méi)看到成效的話，自己也熬不住。”

通過(guò)一位在質(zhì)檢部門的朋友引薦下，胡錦民來(lái)到德國(guó)泰仕特儀器公司（TST）在中國(guó)的銷售處，開始為這家德國(guó)公司做產(chǎn)品代理。隨著中國(guó)市場(chǎng)對(duì)質(zhì)量檢測(cè)儀器需求的快速增長(zhǎng)，胡錦民發(fā)現(xiàn)了這個(gè)行業(yè)廣闊的市場(chǎng)前景，就慢慢的就把品牌延伸出來(lái)，轉(zhuǎn)變成國(guó)內(nèi)自己的品牌，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)。2006年，泰仕特中國(guó)生產(chǎn)工廠在廣東東莞成立。2008年，胡錦民把泰仕特總部設(shè)在泉州，并在香港、上海、北京、重慶先后成立銷售點(diǎn)及技術(shù)服務(wù)中心。

胡錦民：“我們也是一步一步演變過(guò)來(lái)，從代理貿(mào)易型，到生產(chǎn)性，這里面的資金，我們使用滾雪球的方式弄出來(lái)的。在05、06年，作為儀器行業(yè)來(lái)說(shuō)，它還是處于一個(gè)黃金階段，它市場(chǎng)幾乎是一個(gè)零的市場(chǎng)，大家對(duì)它只是說(shuō)開始接納，國(guó)內(nèi)的儀器廠商是非常少的。那時(shí)候的利潤(rùn)非常高，你一年假如生產(chǎn)1000萬(wàn)的話，可以有30、40%的回報(bào)。”

談到為何將泰仕特總部設(shè)立在泉州時(shí)，胡錦民說(shuō)，他看中的是泉州強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)輻射能力，因?yàn)闇y(cè)試儀器行業(yè)的發(fā)展主要還是要依托于其他制造業(yè)的運(yùn)用市場(chǎng)，泉州在這一方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

胡錦民：“以前我是沒(méi)想到我會(huì)來(lái)到福建，也是一些偶然的機(jī)會(huì)接觸到國(guó)內(nèi)的一些鞋材服裝的，才知道了泉州，就來(lái)到泉州考察，覺(jué)得這里都是國(guó)內(nèi)自主品牌，而且泉州的經(jīng)濟(jì)他有著非常大的發(fā)展空間，所以就把總部設(shè)在泉州。運(yùn)營(yíng)人員也都過(guò)來(lái)了，從泉州這里我們又可以折射到江浙一帶，包括廣東，作為一個(gè)中心基點(diǎn)輻射出去。”

由于成功將德國(guó)生產(chǎn)工藝、流程、品質(zhì)及技術(shù)運(yùn)用到中國(guó)工廠，泰仕特實(shí)現(xiàn)本土化經(jīng)營(yíng)，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的需求，推出一系列質(zhì)量可靠、檢測(cè)結(jié)果穩(wěn)定的產(chǎn)品，廣泛運(yùn)用于家具、紡織、玩具、橡膠、塑料、制鞋、皮革包裝等產(chǎn)業(yè)，為材料開發(fā)、物性試驗(yàn)、品質(zhì)檢驗(yàn)等提供的數(shù)據(jù)。不過(guò)高品質(zhì)就意味著高成本，泰仕特的銷售一度陷入了困境。

胡錦民：“激烈的環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格下降是一個(gè)趨勢(shì)，這時(shí)候你是繼續(xù)沿用嚴(yán)格的流程，產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)？還是把原配件換成便宜廉價(jià)的配件呢？zui后我就決定，別人降價(jià)，我不降價(jià)，我繼續(xù)沿用高品質(zhì)的配件，每一道工序嚴(yán)格把關(guān)，出就出精品，要嘛就不銷售。但是當(dāng)時(shí)大部分老板對(duì)于儀器行業(yè)并不熟悉，他就覺(jué)得為什么你的價(jià)格比別人的高出百分之30、40，剛開始對(duì)我們的沖擊還是比較大的，那他們用了我們的產(chǎn)品，和別人的產(chǎn)品之后有對(duì)比，就真正體會(huì)到了。”

精細(xì)其表，于內(nèi)是泰仕特一貫秉承的原則。公司成立之后，胡錦民親自抓生產(chǎn)把關(guān)和售后服務(wù)環(huán)節(jié)，銷售則是交由幾位副總負(fù)責(zé)。為了確保產(chǎn)品的品質(zhì)及性能，每一臺(tái)儀器在出廠前都需要根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行嚴(yán)格的測(cè)試和校準(zhǔn)，經(jīng)過(guò)三層把關(guān)才予以出廠。功夫不負(fù)有心人，在完善的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的保障下，省內(nèi)不少科研機(jī)構(gòu)、大專院校，企業(yè)和質(zhì)量檢測(cè)機(jī)構(gòu)都對(duì)泰仕特的產(chǎn)品質(zhì)量給予認(rèn)可和高度評(píng)價(jià)，市場(chǎng)對(duì)象迅速擴(kuò)大，度也不斷提高。產(chǎn)品的百分之二十遠(yuǎn)銷歐美，南非、印尼、俄羅斯等國(guó)家。2010年底，泰仕特還榮膺“中國(guó)儀器儀表品牌企業(yè)20強(qiáng)”殊榮，一個(gè)進(jìn)入中國(guó)僅僅4年的品牌，能取得這樣的成就不得不讓人刮目相看。這當(dāng)中與胡錦民的管理理念和人才觀不無(wú)關(guān)系。

胡錦民：“和其他企業(yè)zui大的不同就是兩點(diǎn)，一個(gè)是不惜代價(jià)的在原材料、生產(chǎn)工序上嚴(yán)格把控，我不會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)價(jià)格整體下調(diào)而去改變我原有的方針策略，降低我對(duì)產(chǎn)品的要求。第二點(diǎn)我們一直采取一種人性化的管理，基本上我們的員工很少流動(dòng)，一種企業(yè)的文化在里面，形成一種大家庭。”

 依托泉州產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，泰仕特在面料和鞋材檢測(cè)產(chǎn)品的研發(fā)實(shí)力，在全國(guó)有著的優(yōu)勢(shì)，其生產(chǎn)出的檢測(cè)儀器也能夠?yàn)楦＝ǚb、鞋材產(chǎn)品把好質(zhì)量關(guān)。但儀器行業(yè)的產(chǎn)品更新?lián)Q代相對(duì)較快，因此泰仕特也不斷創(chuàng)新拓展產(chǎn)品，轉(zhuǎn)型成為紡織及家具物理性能測(cè)試儀器的和，并參與了多項(xiàng)家具物理性能標(biāo)準(zhǔn)的制定。胡錦民說(shuō)，今年泰仕特還將對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的檢測(cè)進(jìn)行研發(fā)，為福建的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展做出貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

   胡錦民：“軟體家具這一塊里面需要面料、海綿、五金、泡沫，跟我們的鞋服是息息相關(guān)的，所以我們轉(zhuǎn)型也是順理成章的。而且我們研發(fā)實(shí)力具備了這個(gè)條件，很多質(zhì)監(jiān)部門也需要這個(gè)，我們研發(fā)儀器以后，他根據(jù)這個(gè)儀器再去制定標(biāo)準(zhǔn)。所以我們也參與了很多標(biāo)準(zhǔn)的制定，包括起草、給出建議等。在福建比較有名的產(chǎn)業(yè)鏈，我用我的力量，結(jié)合我的團(tuán)隊(duì)，為他們的檢測(cè)，產(chǎn)品質(zhì)量提供我能夠提供的幫助，等以后國(guó)內(nèi)還有那一個(gè)產(chǎn)業(yè)他需要我們的時(shí)候，我們也會(huì)拓展那一塊領(lǐng)域。”

 進(jìn)入2010年后，*撥80后開始30而立，然而有多少人真正地“立”起來(lái)了？從象牙塔步入社會(huì)，大多數(shù)人被現(xiàn)實(shí)壓的抬不起頭，很多人放棄了青春時(shí)編織的理想，同樣他們也被理想放棄，卻也有很多人一直堅(jiān)定地向理想走著。我們也希望胡錦民的創(chuàng)業(yè)故事能夠給80后創(chuàng)業(yè)者更多的信心，只要你具備一定的膽識(shí)，具備一定的才能，就能走出屬于自己的一條路。